L’approche de l’inbound marketing repose sur l’idée que ce sont les clients qui doivent faire un pas dans votre direction. Cette stratégie met donc un certain temps à se mettre en place. Les premiers effets sont généralement mesurables après 6 mois, à condition d’avoir déployé des contenus construits et consistants à la source.

Si les deux stratégies empruntent a priori des directions opposées, rien n’empêche de les marier dans une stratégie globale. Pour les entreprises qui doivent impérativement récolter des résultats dans un délai rapide, ce mariage relève même de la nécessité.

Le caractère éthique de l’inbound marketing repose sur sa façon de nouer le contact avec les prospects. Pas de ram-dam bruyant, pas d’agressivité pesante, pas d’immission intempestive, pas d’ingérence dans la vie privée. L’inbound marketing ouvre des portes, mais il ne pousse jamais le client dans le dos pour lui faire franchir le seuil.

Basé sur le principe d’un atterrissage volontaire, l’inbound marketing accueille des clients après les avoir nourris d’informations tout au long d’un processus de maturation, le lead nurturing. Le client arrive donc dans votre cercle de son propre chef, après réflexion. Ce contexte de confiance est logiquement propice à sa fidélisation.

La démarche de l’inbound marketing repose avant tout sur la richesse d’un contenu. En termes de notoriété, elle n’a pas le même impact qu’une campagne d’outbound marketing placardée sur tous les murs et bombardée sur tous les écrans. En revanche, on peut noter que celui qui vous découvre via l’inbound marketing va bien mieux vous connaître, au point de devenir, peut-être, l’un de vos meilleurs ambassadeurs.

D’une part, il y a quelque chose de respectueux dans l’approche de l’inbound marketing. D’autre part, c’est une stratégie qui développe la richesse de contenu. Elle est donc profitable à l’aura d’expertise qui peut entourer une marque ou un nom. La combinaison de ces deux aspects – le respect et l’aura – ne peut que profiter à la marque employeur d’une entreprise, quel que soit son secteur d’activité.

Le SEO est la pierre angulaire d’une stratégie d’inbound marketing. Il permet de construire, pas à pas, un contenu qui favorise l’augmentation naturelle du trafic et le développement d’une aura. Si cette stratégie requiert du temps pour se mettre en place, elle offre l’avantage de produire ses fruits dans la durée. Même quand on arrête de dépenser de l’argent, la base acquise reste une source d’audience. À l’inverse, les dépenses SEA ont une durée d’action limitée. Quand on ferme le robinet financier, on assèche instantanément la source.

Voici 4 chiffres qui répondent partiellement à cette question :

• Avec cette stratégie, le trafic vers un site ou une landing page augmente en moyenne de 70% en un an ;
• Parallèlement, la progression annuelle moyenne des leads est encore plus spectaculaire : + 256% ;
• 89% des entreprises jugent que l’inbound marketing a un impact positif sur leur business ;
• 50% des entreprises séduites par cette démarche ont choisi d’augmenter leur budget inbound marketing l’année suivante.