Inbound Marketing,
c’est quoi ?

L’Inbound Marketing, qu’est-ce que c’est ?

Partons d’une figure géométrique connue de tous : le cercle. Imaginons ensuite une chose très simple : tous vos clients sont dans ce cercle. Voici maintenant quelques questions. Comment vos acheteurs sont-ils arrivés dans votre cercle ? Les avez-vous poussés dedans, brutalement, comme dans le fond d’un trou ? Ou y sont-ils arrivés de leur propre chef, progressivement, attirés par l’irrésistible chant de vos sirènes ?

L’inbound marketing rassemble toutes les ficelles de cette seconde approche !

Il consiste à faire venir les clients à soi, subtilement, en déposant les bons cailloux sur le chemin. Comprendre les prospects, anticiper leurs questions, y répondre. La suite n’est qu’un ricochet logique : les personnes qui recherchent “la” solution dont vous parlez si bien se rapprochent naturellement de votre cercle.

Deux verbes pour tout résumer : inspirer pour aspirer !
personne en réunion

À qui ça s’adresse ?

Les stratégies d’inbound marketing trouvent un terrain fécond dans de nombreux contextes, tant en B2B qu’en B2C.

Sur le web, la richesse d’un contenu est une arme judicieuse, efficace et durable. Au-delà de son impact sur le trafic d’un site et l’amélioration constante du référencement naturel, le marketing de contenu est un stimulant actif et décisif pour développer l’image et l’autorité d’une marque.

En aval d’une démarche cohérente, la génération de leads et la fidélisation des clients sont des récompenses méritées.

Je demande à être rappelé

Définir un plan et agir en fonction !

Pour une orchestration globale de votre approche Inbound Marketing, l’équipe de Bleu Pétillant agit sur deux plans : la stratégie, les conseils et l’accompagnement d’un côté... et toutes les réalisations concrètes de l’autre : rédaction de vos contenus, graphisme, développement, etc. !

Graphisme

Motion design

Webdesign/Landing pages

Mise en page / Maquettage

Illustrations 2D 3D

Infographies

Identité visuelle

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Rédaction

Rédaction de contenu SEO

Charte éditoriale/Tone of voice

Livre blanc/guides

Documents prints

Newsletter/mailing

Copywriting

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Développement

Conception de sites internet

Wordpress et CMS

Gestion d’outils Marketing automation

Référencement naturel

Landing Pages

Développement sur-mesure

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Les six grandes étapes de l’Inbound Marketing

  1. Créer du contenu de qualité pour intensifier le trafic vers votre site ;
  2. Transformer vos visiteurs en prospects grâce à la pertinence de votre contenu ;
  3. Nurturer ces leads pour gagner en autorité et les rassurer sur votre potentiel ;
  4. Quand ils sont presque conquis, transmettre les leads à vos équipes commerciales pour les convertir en clients ;
  5. Faire un reporting des résultats pour affiner votre stratégie ;
  6. Recommencer. Fidéliser. Continuer.
écran d'ordinateur
post-it sur un mur

Quelques avantages de l’Inbound Marketing

  • Obtenez des leads durablement ;
  • Faites du marketing plus éthique ;
  • Réalisez des économies ;
  • Entretenez votre notoriété ;
  • Atteignez enfin LE taux de conversion ;
  • Fidélisez votre clientèle ;
  • Obtenez une vision sur votre croissance ;
  • Recrutez avec facilité.
  • J'amorce mon décollage !

Quel budget pour faire de l'inbound marketing ?

Pour ficeler une stratégie cohérente, s’entourer de conseils et développer un contenu de qualité, il n’y a pas de secret : du budget, il en faut !

Pour vous apporter une réponse chiffrée, Bleu Pétillant a étudié 3 formules complètes, intègrant une approche stratégique, un accompagnement d’un an et la réalisation effective d’une série de contenus.

Le tarif de ces 3 formules s’étage de 3.600 à 7.900 € par mois. Au-delà de ces contrats-types, nous pouvons naturellement calculer un devis sur mesure, calibré sur vos besoins.

Voir le détail de nos 3 offres
feuilles et stylo sur une table

Pour en savoir plus !

Combien de temps faut-il pour obtenir des résultats avec l’Inbound Marketing ?
L’approche de l’inbound marketing repose sur l’idée que ce sont les clients qui doivent faire un pas dans votre direction. Cette stratégie met donc un certain temps à se mettre en place. Les premiers effets sont généralement mesurables après 6 mois, à condition d’avoir déployé des contenus construits et consistants à la source.
Peut-on concilier l’Inbound et l’Outbound Marketing ?
Si les deux stratégies empruntent a priori des directions opposées, rien n’empêche de les marier dans une stratégie globale. Pour les entreprises qui doivent impérativement récolter des résultats dans un délai rapide, ce mariage relève même de la nécessité.
Pourquoi dire qu’il s’agit d’un marketing plus éthique ?
Le caractère éthique de l’inbound marketing repose sur sa façon de nouer le contact avec les prospects. Pas de ram-dam bruyant, pas d’agressivité pesante, pas d'immission intempestive, pas d'ingérence dans la vie privée. L’inbound marketing ouvre des portes, mais il ne pousse jamais le client dans le dos pour lui faire franchir le seuil.
Pourquoi l’Inbound Marketing fidélise la clientèle ?
Basé sur le principe d'un atterrissage volontaire, l’inbound marketing accueille des clients après les avoir nourris d’informations tout au long d’un processus de maturation, le lead nurturing. Le client arrive donc dans votre cercle de son propre chef, après réflexion. Ce contexte de confiance est logiquement propice à sa fidélisation.
Quel rapport entre Inbound Marketing et la notoriété de ma marque ?
La démarche de l’inbound marketing repose avant tout sur la richesse d’un contenu. En termes de notoriété, elle n’a pas le même impact qu’une campagne d’outbound marketing placardée sur tous les murs et bombardée sur tous les écrans. En revanche, on peut noter que celui qui vous découvre via l’inbound marketing va bien mieux vous connaître, au point de devenir, peut-être, l’un de vos meilleurs ambassadeurs.
Quel rapport entre Inbound Marketing et Marque employeur ?
D’une part, il y a quelque chose de respectueux dans l’approche de l’inbound marketing. D’autre part, c’est une stratégie qui développe la richesse de contenu. Elle est donc profitable à l’aura d’expertise qui peut entourer une marque ou un nom. La combinaison de ces deux aspects - le respect et l’aura - ne peut que profiter à la marque employeur d’une entreprise, quel que soit son secteur d’activité.
Pourquoi présente-t-on l’Inbound Marketing comme une solution durable, contrairement à l’Outbound Marketing ?
Le SEO est la pierre angulaire d’une stratégie d’inbound marketing. Il permet de construire, pas à pas, un contenu qui favorise l’augmentation naturelle du trafic et le développement d’une aura. Si cette stratégie requiert du temps pour se mettre en place, elle offre l’avantage de produire ses fruits dans la durée. Même quand on arrête de dépenser de l’argent, la base acquise reste une source d’audience. À l’inverse, les dépenses SEA ont une durée d’action limitée. Quand on ferme le robinet financier, on assèche instantanément la source.
Quelle est la rentabilité exacte d’une stratégie d’Inbound Marketing ?
Voici 4 chiffres qui répondent partiellement à cette question :
  • Avec cette stratégie, le trafic vers un site ou une landing page augmente en moyenne de 70% en un an ;
  • Parallèlement, la progression annuelle moyenne des leads est encore plus spectaculaire : + 256% ;
  • 89% des entreprises jugent que l’inbound marketing a un impact positif sur leur business ;
  • 50% des entreprises séduites par cette démarche ont choisi d’augmenter leur budget inbound marketing l’année suivante.
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